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SNEC 2023再次将光伏的热度捧上了新高度，站在P型到N型的转折点上，新老企业在此交汇，开始了新一轮的较量与竞争。作为老牌光伏企业之一，晋能科技透露，位于山西的4GW N型TOPCon电池+组件新建产线正在最后的收尾阶段，即将在7月投产。在这一波的N型扩产浪潮中，晋能科技以技术沉淀的实力走在了前列。

在多年孜孜不倦的技术研发征程中，晋能科技并不是光伏行业最亮眼的存在，然而放到我国整个能源转型的星辰大海中，晋能科技所代表的故事，正是传统能源与新能源的融合发展与迭代升级的史诗，也是国有制造企业在激烈市场竞争下的运营典范。

以技术立命

站在纷纷攘攘的光伏产业，技术门槛并不是一个褒义词，大量资本与企业的涌入，让光伏产业的竞争门槛一降再降，但在晋能科技总经理杨立友博士眼里，光伏产业一向是以技术立身的，而晋能科技也在一力践行这一理念。

众所周知，当前围绕N型两大技术路线TOPCon与HJT，谁会成为终极路线，行业争议不断。实际上，晋能科技是我国异质结电池技术实现量产的引领者，2017年5月，晋能科技作为国内首家100MW异质结技术量产生产线投产。在杨立友博士的带领下，晋能科技一直活跃在推动异质结降本的前线。据介绍，目前晋能科技异质结降本已深入到薄片化、导电银浆、ITO靶材、制绒添加剂等方面，未来将进一步推动异质结量产成本与PERC平齐。

在保持着对HJT技术研发投入与量产出货同步推进的同时，晋能科技在今年做出了率先规模化扩产TOPCon的决定。在杨立友看来，技术并不应该成为一种偏执，所有的技术创新最终都会为科技发展进程做出贡献，着眼于当下，TOPCon的产业链成熟度更高，那么这就是TOPCon最好的时代，“产品最终是为了实现客户价值”。但从技术本质来看，HJT的电池结构、性能、发电增益仍然是占据优势。

对于晋能科技来说，未来1-2年TOPCon产能落地是重点工作，同时也会继续投入HJT的技术研发与突破，“研发与量产是两个阶段，何时量产要看市场机遇，但要始终认识到，技术是为市场服务的，性价比更高、客户价值更高的产品才是技术与研发追求的目标”，杨立友强调道。

以技术立命，晋能科技始终坚持以先进光伏技术为核心竞争力进行全面布局，同步开发TOPCon、HJT、Tandem、XBC技术，持续推动先进技术产业化，以解决实际应用痛点、开发更具价值的绿色低碳产品、打造具有出众可靠表现为产品发开发理念，构建晋能科技N型全式生态产品圈，为各种应用场景提供更具性价比的光伏产品，满足市场多元化需求。

对于未来的技术走向，杨立友坦言，HJT的降本进度正持续推进，目前行业在浆料降本上也有了一定的突破，铜镀方案也在逐步成熟，未来HJT还在继续朝着薄片化降本的方向持续优化。同时，HJT+钙钛矿叠层电池理论效率可以突破33%，叠层电池将成为N型之后的攻坚对象。

技术、营销的双向驱动

身处光伏这样一个竞争激烈的产业环境中，作为省属国企的晋能科技并没有放弃市场化营销渠道的开拓。相反，晋能科技着眼于当下市场痛点，一方面打造了标准产品与定制化产品双向产品渠道，“目前国外客户更倾向于采购定制化产品，包括轻量化、全黑组件等；针对海上光伏项目，我们也研发了相应的高可靠性组件”，晋能科技海外销售总监余诗伟告诉光伏們，“2017年晋能科技开始开拓海外市场，前期主要是地面项目为主，2021年开始全面铺开分销渠道，目前海外出货占比约为1/3”。

另一方面，余诗伟坦言，在近两年的分销渠道推广中，晋能科技国有企业的背书对于产品的销售大有裨益，“陆续有新进入的企业，价格竞争是难免的。在这种激烈的市场竞争下，短期内低价可以获取一部分的市场份额，但长期来看，客户会辨别哪家的产品更可靠。晋能科技在产品质量的高标准要求也在长期市场经营中获得了市场客户的认可与信任”。

目前，晋能科技的海外市场主要集中在南欧、澳大利亚、南美等区域，其中HJT组件主要面向南欧、澳洲市场出口，“海外市场对高价组件接受程度更高一些，但更重要是产品品质的保障，晋能科技作为国有企业，客户很认可我们对于产品品质的追求”，余诗伟补充道。

优质产品供应、优质服务升级是晋能科技始终坚守的客户服务理念，不断通过产品生态化、客户中心化、订单集约化三大保障，为客户提供高效的产品供应、迅捷优先的服务以及简化提效的程序流程。

然而，作为光伏行业为数不多的国有企业，多年深耕于光伏行业，考验的不仅是晋能科技的实力与决心，更重要的是母公司晋能集团在能源转型示范中的责任与担当。

“晋能集团换了全新LOGO，主图是冉冉升起的太阳图案，，E为energy首字母，即能源”，杨立友谈到晋能科技的初衷与远景时特意提到，对于晋能集团来说，全新LOGO 的启用代表着晋能控股希望把美好和温暖带给世界，也是传统能源正拥抱新能源时代。

晋能科技母公司晋能控股集团是全球第三、中国第二的煤炭企业，立足于山西这样一个肩负着能源结构转型重要任务的省份，晋能科技聚焦光伏产业，攻关光伏技术难点推动光伏产业进步，推动下一代光伏产品的发展，亦是新时代传统能源企业的使命与责任。

而对于征战光伏行业多年的杨立友博士来说，在晋能科技平台上，他完成了一个新能源理想主义者的梦想——为推动能源行业转型贡献一份力量。杨博士说，“行业需要多一些理想主义者”。