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市场做大 品牌做优 营销做精

在新能源光伏市场竞争日益激烈下，晋能清洁能源科技股份公司（以下简称“晋能科技”）以“党建提质、经营提效、融合赋能”为战略思路为引领，积极拓宽市场版图，构建竞争优势，同时聚焦营销创新与效益提升，紧紧围绕“增强核心功能，提升核心竞争力”的战略导向，积极加速探索新业务增长点，全力启动市场拓展引擎，推动公司发展迈向新高度。

拓展市场版图 构建多元合作生态

晋能科技以“多产合作”模式为指引，按照“以正合、以奇胜”的思路，稳扎稳打与灵活机动相结合。一方面，深化与能源央企的战略合作，依托晋能控股集团的资源优势和公司高新技术产业优势，重点与能源企业深度合作，凭借先进技术与智能制造能力，通过技术定制化方案释放产品价值，为客户提供高质量服务。另一方面深耕区域市场，与本土企业开展深度合作，积极拓展能源市场，创新“光伏+”场景应用模式，在交通枢纽、市政工程等领域打造示范标杆。与此同时，晋能科技积极开拓海外市场，采用“避实击虚”战术，选择差异化产品营销策略，利用公司柔性化生产制造能力，在已经深耕的海外市场陆续推出诸如阳台一体化组件、创新农用透光组件等差异化产品，通过持续迭代升级，紧密结合客户的实际应用场景，进一步拓宽全球目标市场版图。

强抓营销创新 打造品牌竞争优势

晋能科技聚焦核心优势，以品牌定位为轴心，采用“全胜思想”战术，通过资源整合与精准布局，以最小代价争取最大胜利。在产品端建立全生命周期低碳产品矩阵，推出耐高压、海上光伏等创新组件。在市场端构建立体品牌认知，为客户提供理性与感性、产品与情感的动态平衡，“虚实相生”用产品打造品牌信任感，用情感共鸣突破传播边界，虚实融合为客户构建体验闭环。通过制作新产品宣传内容，在SNEC、Inter Solar等可辐射全球展会广泛传播；通过主题策划系列内容，通过各传播平台实现精准触达。围绕“ERP+MES”两大企业运营系统，集成PLM、WMS、OA等系统平台的整体架构，在数据标准化的基础上，进一步挖掘平台潜力，通过系统集成和功能扩展，开展客户客制化服务，实现从需求响应到交付服务的全流程数字化管理。在公司业财融合背景下，深化跨部门协作机制，组建由销售、技术、供应链组成的攻坚专班，确保重点项目缩短交付周期。

聚焦效益提升 突破市场风口瓶颈

晋能科技以精益经营管理为抓手，全力保障销售目标达成。建立应收账款动态监控机制，通过“一企一策”催收方案，确保年末回款率超同期水平。实施销售费用分级管控，优化计划审批流程，力争市场营销年度费用率同比下降。压降推广费用，在内容生成“一鱼多吃”的基础上，通过自办媒体平台矩阵降低传播成本，在营销费用零增长的前提下，精准聚焦“虚实转化、生态协同”相结合，实现品牌宣传的全面突围。在此基础上，抓住海外市场多样性需求、客单价高的特点，主动寻找突破口，重点攻坚政策风口市场、空白细分市场以及技术代差市场，针对用户需求推广不同产品，提升展会线下客户转化率，最终达成“以战养战”的海外市场良性循环。

聚焦高价值市场，构建新竞争优势。从“以正合，以奇胜”到“避实击虚”，从“全胜思想”到“虚实相生”，从“一企一策”到“以战养战”，公司通过一系列组合战术，已全速发动“战术引擎”，力争实现全年营销质效同步增长。